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三星如何应对创新格局

2014-10-24 来源:未知 我要投搞

三星电子近日公布今年第三季度初步财报,预计运营利润将连续第四个季度出现下滑。舆论普遍认为,三星电子应在利润大幅暴跌变成现实之前,快速采取措施,实现转型和创新。而创新这盘棋,三星早就自成体系。面临业绩考验,三星如何应对,已成为业内关注的焦点。

创新布局产品线

棋局决胜的关键在于全局观。三星一味追求的不是极致创新,也不是为了创新而创新,而是正确把握行业趋势并作超前部署。

抓住曲面屏这一市场空白点,三星电视率先将曲面屏技术与UHD超高清分辨率相结合,推出了颠覆传统电视观看体验的曲面UHD TV。同时,三星手机Galaxy Note Edge又以独特的曲面屏突破了设计同质化的困境,为下一代智能手机的发展打开僵局。在可穿戴设备、智能家居等新兴领域,三星几乎在旗下全部产品线都创新布局,有望在市场收割期赢得更高额利润,提振业绩。

解读用户“痛点”

投资者常问创业者的一句话是:“用户的痛点在哪里,你是如何解决的”。这句话的实质就是项目是否有市场需求,用户是否愿意买单。不难看出三星所有的创新,都在尽力满足消费者的“痛点”。

针对智能手机的续航能力这一用户“痛点”,三星Galaxy S5设置了超级省电模式,在电量仅剩10%时,系统将切换至黑白模式并关闭所有不必要的连接或功能,这足以维持长达1天的续航时间。在今年第一季度,三星Galaxy Gear以70%的份额位居全球智能手表市场首位,这显然得益于核心设计团队的执着。“我们一直思考的是,它是否成为第一款人们会一直戴着不脱下来的设备?”为此,三星美国设计研究所专门发起了“Look Up”活动,并针对健康、时尚和其他领域进行了多项市场调研。

分析目标市场

在潜力巨大、被视为“第二本土市场”的中国市场,三星一直坚持着本土化战略,了解行业,了解用户,甚至深入了解中国。

三星的超薄大容量洗衣机比同等容量的滚筒洗衣机薄,节省至少1平方米的使用面积。在寸土寸金的中国一线城市,这相当于为消费者节省了几万元房款。在智能手机领域,三星任用王彤等大批中国人才直接运营管理三星的中国手机市场,在产品研发、设计时更多地考虑中国用户需求。

“你不知道他会在哪里着手,你不知道他指向何方,你只知道他最后赢了。”这句对20世纪最伟大的围棋大师的经典评价,似乎也是为三星量身打造。“技术也许不是最超前的,外形可能不是最漂亮的,价格也不是最便宜的”,但这并不影响三星的创新棋谱支撑它一路向前。


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